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首发 制造“长草颜团子”和“谢谢老板”等爆款表情包的十二栋文化获A轮融资
2017年08月11日 88必发综艺娱乐 ⁄ 共 2164字 暂无评论 ⁄ 被围观 13 views+

腾讯创业(微信号:qqchuangye)独家获悉,爆款表情包制造公司“十二栋文化”已完成A轮融资,共获2500万人民币投资。本轮融资由君联资本领投,金浦资本、联想之星跟投。其中联想之星为十二栋轮投资方。腾讯创业尚未其融资金额。

这是我告诉朋友们那个制造了“长草颜团子”和“制冷少女”的公司获得A轮融资时,大部分人的反应。

对于十二栋文化的CEO王彪来说,类似这样的“”常常会发生:对于大部分人来说,他们是一家“表情包公司”。

但实际上,表情包只是十二栋文化的其中一部分业务。据王彪透露,成立于2015年的十二栋文化,定位于中国原创形象IP的孵化与运营,是国内首家系统性布局全产业链条的文创公司。

IP一般分为故事化IP和形象化IP两种。故事化IP一般都是通过大内容、动画片、漫画这样的形式运作,例如海贼王、漫威系列。这类IP的缺点是用户接受成本较高,制作周期时间长,但好处是能养成“脑残粉”。虽然需要用户花大量时间去接收故事,理解人物内心,但一旦爱上便“不可自拔”。

而形象化IP则是没有任何故事背景,仅是通过视觉化的东西让用户产生喜爱,其生产过程看似简单只是图片而已,但其挑战性在于让人第一眼就能爱上它。比较成功的案例是Hello Kitty猫,一只不知道身世如何、没有嘴巴的粉色猫咪,神奇地成为多少代女生童年时的最佳陪伴对象。

十二栋最初行动是在2012年,王彪在互联网上发现了一些不错的形象,但运作方式极为简单:比如“长草颜团子”只是一个高中女生在拥有2000多粉丝个人微博上发布的漫画:主角是个白色的小胖子,只露出半个脑袋,有根绿色的小草。

“这东西太可爱啦,一定能火。”王彪立即拉这个女生入伙,并针对现在大部分人的碎片化的网络使用习惯,开始运营这个形象IP。

这也是十二栋文化最擅长做的事情:包装和运营一个形象化IP,将其打造成为能够让网民一见钟情的形象,让它无所不在地出现在粉丝能够接触到的渠道当中。

这个运营过程现在已经被十二栋“”地非常成熟:内容生产/运营推广→授权合作→图库设计→电商运营,形成一条完整的形象IP产业链,由、上海、广州、山西四个地方构成的,每个地区负责一个业务:

地区主要负责内容运营和推广,大部分优质的内容都是生产,包括渠道推广业务;而上海是授权和合作的大本营,如和快乐大本营的合作,综艺节目里出现的花式字幕配图、送给粉丝的周边产品,这些都是在上海洽谈的;而广州则主要负责将IP设计成各种不同的形象,以及周边产品的设计;接着,再将周边产品的生产和电商交给山西,周边产品在天猫店发售,有抱枕、水杯等产品,几百个SKU。

据王彪介绍,现在十二栋拥有长草颜团子、走腐萌线的符录之小僵尸、以“谢谢老板”走红的制冷少女等几十个形象版权。截至目前,仅是在微信平台中的表情下载数据已经超过8亿次,发送量约200亿次。

“在大部分人眼里,会觉得是偶然的。但我越来越相信,所有的偶然都有必然性。”王彪说,“就像一首歌突然大家都开始听、开始唱,但实际上所有的歌都是由唱片公司经过精心制作,并且找准了市场定位,符合年轻人的口味才被发行的。做形象化IP也是一样。”

每一个表情都有它的动态逻辑,独特的性格和调性,甚至人物的每一个动作都需要逐帧做。从动画的精度,到内容的创意,再到配套的发行手段,再加上推广辅助,才能让一个表情变成爆款。

虽然背后有一个团队在运作一个IP,但形象的原作者却是整个IP的灵魂。十二栋曾经做过双盲实验:将其他人创作的一样的形象混在一起让大家选,结果是,原作者画的才能够被大家选出来,相比其他人画的更萌,更有感觉。

现在,全部的IP形象一半是十二栋文化自己画的,另一半是通过种子挖掘的。王彪称这个过程为“孵化种子”。当发现一个优质“种子”的时候,十二栋会先进行内部评级,接着做形象的调整,为其划定发展方向,再考虑出什么内容。

IP的打造是通过线上和线下结合,表情包只是打造IP过程中的一个方法而已,除了做表情包,十二栋还有很多事情要做:选择品牌合作、找合适的商场做展、出周边......每一个环节需要考虑很多问题:是推广头像还是推广表情,是放在什么样的商场做展,做什么样的展,合作方的品牌又是什么。

每一个火爆的IP背后,一定是一个团队的精心运作。但精心运作过的表情包,不一定都能火起来。

王彪认为,相比日韩和欧美市场,国内的IP形象市场才刚刚起步,但却是最好的时机。国内拥有最大的消费品市场,也是一个严重同质化的市场。形象IP最大的价值在于能够给产品赋能,重新焕发价值,具有极高的消费价值。形象IP就相当于一个虚拟网红。

十二栋文化现在的盈利主要是通过几个渠道,最重要的是授权和衍生品,授权收入占四成,衍生品收入占六成。在授权合作方面,目前已经和万达集团、广发银行、腾讯游戏等几十家知名企业进行过形象授权合作。

游戏是IP产业非常重要的盈利模式,但王彪表示十二栋文化目前不会自己开发游戏,主要是和游戏公司合作开发。“把用户对IP的情感累积起来,再找一个像游戏这样的高维度的方式去。”

对于十二栋的未来发展方向,我认为最的是能够将“形象化IP运营”平台化,让更多有意思的形象作品成为拥有大量粉丝的IP,将其产品化、商业化,让更多作者能从自己的作品中获得回报。

对于这点,王彪没有详细透露,但十二栋已经着手开始行动,我们期待它的下一步发展。

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